Νέα ευκαιρία εργασίας και καριέρας για Έλληνες στο εξωτερικό ανοίγει στη Βαλένθια της Ισπανίας, καθώς η εταιρεία στελέχωσης Worldwiders Recruitment αναζητά ελληνόφωνο Account Executive για λογαριασμό μεγάλης διεθνούς εταιρείας B2B SaaS. Η θέση αφορά επαγγελματία πωλήσεων με εμπειρία στην ανάπτυξη νέου πελατολογίου και τη διαχείριση του πλήρους κύκλου πωλήσεων σε περιβάλλον B2B.
Ο βασικός μικτός ετήσιος μισθός κυμαίνεται από 30.000 έως 40.000 ευρώ, ανάλογα με την εμπειρία του υποψηφίου, ενώ προβλέπεται επιπλέον μεταβλητή αμοιβή μέσω προμήθειας. Η εργασία θα πραγματοποιείται με υβριδικό μοντέλο, με τέσσερις ημέρες την εβδομάδα από τις εγκαταστάσεις της εταιρείας και μία ημέρα εξ αποστάσεως.
Ο ρόλος και οι αρμοδιότητες
Ο νέος συνεργάτης θα επικεντρωθεί στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών στην ελληνική αγορά και θα έχει την ευθύνη για τον πλήρη κύκλο πωλήσεων.
Συγκεκριμένα, θα αναλάβει:
- Αναζήτηση και προσέγγιση νέων πελατών στην ελληνική αγορά.
- Έρευνα, κατηγοριοποίηση και αξιολόγηση εταιρειών-στόχων.
- Επικοινωνία με στελέχη και decision makers μεγάλων και πολυεθνικών επιχειρήσεων.
- Πραγματοποίηση κλήσεων διερεύνησης αναγκών, εμπορικών παρουσιάσεων και παρουσιάσεων λογισμικού.
- Κατανόηση των αναγκών των πελατών και παρουσίαση των κατάλληλων λύσεων SaaS.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή έως την πρόταση, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της συμφωνίας.
- Ανάπτυξη και διαχείριση πελατολογίου με έμφαση στην απόκτηση νέων πελατών.
- Διαχείριση RFPs, RFIs, RFQs και διαγωνιστικών διαδικασιών, όπου απαιτείται.
- Συνεργασία με τα τμήματα Presales, Marketing, Project Management και R&D.
- Ενημέρωση του CRM και παρακολούθηση του pipeline και των προβλέψεων πωλήσεων.
- Επίτευξη των προκαθορισμένων KPIs και στόχων εσόδων.
Τα προσόντα
Οι υποψήφιοι για τη θέση θα πρέπει να διαθέτουν:
- Μητρικό επίπεδο ή επίπεδο C1 στα ελληνικά.
- Πολύ καλή γνώση αγγλικών σε επαγγελματικό επίπεδο.
- Τουλάχιστον επίπεδο Β1 στα ισπανικά.
- Πτυχίο Ανώτατης Εκπαίδευσης ή αντίστοιχη πανεπιστημιακή εκπαίδευση.
- Από 2 έως 8 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε B2B περιβάλλον.
- Εμπειρία στη διαχείριση ή συμμετοχή σε πλήρη κύκλο πωλήσεων.
- Ισχυρή εμπορική αντίληψη και προσανατολισμό στην ανάπτυξη νέου πελατολογίου.
- Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Προδραστικότητα και προσανατολισμό στην επίτευξη αποτελεσμάτων.
- Προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις λογισμικού ή σε εταιρεία SaaS θεωρείται επιπλέον προσόν.
Τι προσφέρει η θέση
Η εταιρεία προσφέρει:
- Μικτό ετήσιο μισθό από 30.000 έως 40.000 ευρώ, ανάλογα με την εμπειρία.
- Επιπλέον μεταβλητή αμοιβή και προμήθειες.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας, με 4 ημέρες στο γραφείο και 1 ημέρα τηλεργασίας.
- Εκτεταμένη αρχική εκπαίδευση και συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη.
- Διεθνές και πολυπολιτισμικό εργασιακό περιβάλλον.
- Δυνατότητα επαγγελματικής εξέλιξης σε αναπτυσσόμενη διεθνή εταιρεία λογισμικού.
- Εργασία στη Βαλένθια, μία από τις πιο διεθνείς και εξωστρεφείς πόλεις της Ισπανίας.
Πώς θα στείλετε βιογραφικό
Όσοι ενδιαφέρονται για τη συγκεκριμένη θέση εργασίας στη Βαλένθια και διαθέτουν τα απαιτούμενα προσόντα μπορούν να υποβάλουν το βιογραφικό τους μέσω της σχετικής αγγελίας.
Αν σας ενδιαφέρει η θέση εργασίας, πατήστε εδώ για να στείλετε το βιογραφικό σας.
